Ecco elencate le “7 leve della persuasione” che ogni uomo di Marketing deve conoscere ed usare, singolarmente od insieme.
Naturalmente se vogliamo fare un e-mail Marketing efficace dovremo necessariamente usare queste tecniche.
Di seguito le elenco facendo qualche piccolo esempio esplicativo, troverete questo argomento espanso e ricco di contenuti nella nostra “guida ell’e-mail marketing vincente” nel settore turistico, di prossima pubblicazione.
1. Contrasto: A fronte di qualcosa di grande compro anche il piccolo: Es.: Acquisto abito, poi cravatta e camicia
2. Contraccambio: Investo su di te per avere un contraccambio Es.: Lasciare il prodotto in prova, se ti piace lo acquisti, oppure l’assaggio nelle fiere gastronimiche (il 90% compra xchè si sente in dovere di contraccambiare)
3. Simpatia (o referenza): Mi ha dato il tuo nominativo …..(La Tupperware faceva leva sul fatto che la padrona di casa invitava le amiche)
4. Autorità (Testimonial):Compra il prodotto, ce l’ha anche il sindaco … spesso nella pubblicità si usa l’autorità di un Testimonial
5. Scarsità: Poco prodotto, per pochi giorni
6. Coerenza/Impegno: A fronte di un impegno preso tutti cercano di essere coerenti Es.: Mattel
7. Riprova Sociale: Lo fa lui -> Lo fanno tutti; Lo fanno tutti -> Lo faccio anche io Es.:ne abbiamo venduti tantissimi, pensi lo ha comperato anche il sindaco (riprova sociale + autorità)
Vi invito a tornare su questo blog, oltre che per trovare sempre nuovi spunti per la vs attività, anche per rimanere aggiornati sulla prossima uscita (prevista a settembre) della 1° Guida all’e-mail marketing nel settore turistico.
Cacciaguerra Ugo
