Esempi di Email Marketing: Fase Engineering

Fase Engineering Spa è specializzata nella progettazione e installazione di impianti per la produzione di energia da fonti rinnovabili e opera a livello nazionale e internazionale da 10 oltre anni, con oltre 100 MWp installati in tutto il territorio italiano.

L’azienda voleva raggiungere un target formato da aziende per valutarne l’interesse verso una forma di investimento rappresentata dalla produzione di energie rinnovabili, limitando i costi di contatto ma intervenendo su tutto il territorio nazionale.

La soluzione andava ricercata al di fuori delle classiche campagne di advertising che avrebbero richiesto investimenti anche di alcune centinaia di migliaia di euro. Perciò è stata scartata l’idea di una campagna su media classici come quotidiani, periodici o televisioni nazionali.

Allo stesso tempo, altri media come radio e affissioni, non avrebbero permesso di spiegare chiaramente il prodotto a causa della breve durata dello spot radiofonico e della ridotta dimensione dell’affissione standard.

La soluzione presentata da Logicamente, dopo aver esaminato con il cliente diversi esempi di email marketing, ha previsto l’uso di Logicamail e la creazione di più campagne di E-mail Marketing geolocalizzate. Rispetto agli altri media, la campagna di E-mail Marketing aveva i seguenti plus:

• possibilità di controllare i costi aumentando o riducendo il numero di aziende contattate.
• Possibilità di suddividere la campagna in diversi step e per diverse regioni italiane, per non intasare il reparto commerciale
• possibilità di spiegare dettagliatamente il tipo di offerta, fornire esempi;
• possibilità di effettuare A/B test per migliorare la comunicazione e la aumentare la redemption;
• possibilità di utilizzare strumenti per aumentare la redemption come il Modulo Resend.

I risultati ottenuti dalla prima campagna di Direct E-mail Marketing su una singola regione hanno permesso al cliente di ottenere in soli 30 giorni 71 contatti qualificati, costituiti da aziende che hanno richiesto un preventivo dopo aver visitato la pagina disponibile on-line (Landing page).
Il 34% dei lead generati dalla campagna è stato ottenuto grazie al Modulo Resend che ha permesso di contattare una seconda volta gli stessi nominativi che al primo “tipo di messaggio” non hanno dimostrato interesse.

I tempi di produzione della campagna, comprensivi di creazione del concept, dei test e dell’invio complessivo sono stati contenuti in 60 giorni: un solo venditore avrebbe saputo raggiungere gli stessi risultati nello stesso tempo agli stessi costi?

Grazie ai risultati ottenuti e soprattutto al contenimento degli investimenti necessari, il cliente oggi dispone di uno strumento potente come Logicamail grazie al quale è possibile creare campagne di E-mail Marketing in tempi brevissimi e valutare la risposta del mercato più velocemente di qualsiasi altro mezzo.